2012年以来，随着“三公消费”限制政策贯彻，白酒企业销量大幅下滑，网络销售渠道拓展加速。泸州老窖、水井坊、金六福等酒企捕捉到这一变化，率先进驻天猫。2013年下半年，国内白酒顶尖品牌五粮液和茅台，以及剑南春、汾酒、郎酒、洋河等白酒品牌纷纷抢滩天猫。


“以前是买酒的人不喝酒，喝酒的人不买酒。现在，是真要喝酒的人在买酒。”天猫酒水类目负责人邵雄对银川晚报记者说。在他看来，送礼需求的高端酒水因为‘三公消费’限制，无论线上线下，价格都开始理性回归，只是电商平台更可以清晰地观察到这一点。另外，这也表明平民消费的酒水市场真正开始启动，白酒开始回归食品属性，厂家介入电商，也是为此战略布局。


据天猫方面提供的信息显示，2013年天猫白酒行业销量整体以120%的增幅快速增长。天猫进驻商家、中酒网CEO王泽旭告诉记者，“酒类行业，线下有近万亿的市场，而线上却只开发了1%左右，这还是一片蓝海市场。”


随着酒企电商化进程加快，尽管线下白酒销售不景气，但这个冬天线上白酒或将迎来新一轮销售高潮。天猫方面人士透露，就在1月8日，阿里“腊八年货节”期间，中国八大名酒齐聚天猫贺新年，让消费者以平民价享受“名优美酒”。茅台、五粮液将以史上最优惠价充足供应;苏酒集团更是史无前例拿出3万瓶海之蓝通过买赠的方式回馈网友。同时，网络专属款海之蓝375ml仅108元，五粮液375ml仅499元。当天，通过天猫积分还可抢购近万瓶名优美酒。

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