家居企业进驻地级市场势在必行，但是由于多数地级市场终端的品牌意识还有所欠缺，导致品牌价值得不到体现。新进入地级市场的家居企业还有可能因为不熟悉地市环境，生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。虽然地级市场潜力巨大，即使做得好的品牌家具企业也并非一帆风顺，要平衡厂商间的关系仍需步步为营。

　　自1997年信阳市有了第一家专业的家具卖场，到2009年末全友家私全国最大直营店入驻信阳，信阳市的家居业从无到有，从小到大发生了翻天覆地的变化。作为内地的一个地级市，信阳家居业的发展代表了这一级城市的发展状况。在家居企业倡导渠道下沉的今天，地级市市场靠什么来主导成为众多家居业人士关心的内容。

　　信阳市目前为止，大大小小卖场有9家，其中专业的卖场有4家，包括一家单一品牌的卖场。9家家居卖场有5家位于市中心区域，其中小的在2000m2，大的在5000m2。规模最大的一家是在市郊的浙江家具城，面积达4万平方米。家居卖场的店租根据地理位置的不同有很大的差异，从13元~25元每平方米·月不等，驻场的品牌高中低档次齐全，包括全国知名的大品牌以及本地的小品牌在内，无论在产品样式还是产品价格方面，都能够满足不同消费者的需要。与一线城市类似，在信阳，基本上每个家居卖场都可以提供一站式选购。

　　品牌依然具备话语权

　　在信阳的快速发展过程中，广受欢迎的家居卖场也在不断涌现。表面上看家居卖场的不断增多反映了信阳家具市场的发展速度和趋势，但在快速发展的背后仍存在着不可避免的矛盾，在市场规范、品牌差异等方面都面临着很多考验。

　　走进信阳市任何一个家居卖场，都不难发现，那些知名和不知名的品牌，在款式上并无多大差异，橱柜样式中式、欧式、简约、现代都有，大同小异，价格却天差地别。市场竞争不规范，产品同质化严重的情况在这里毫不为奇。

　　市场中有弱者就有强者。四川的品牌在信阳市占到很大的市场份额，信阳市最畅销最知名的三大品牌全友、双虎、掌上明珠，全部是四川品牌。对于不了解家具的信阳消费者来说，面对品牌众多、款式大同小异的市场的时候，唯有信任知名的大品牌，才是他们放心的选择。可见信阳市场仍是品牌当家。

　　虽说市场中品牌杂乱，但是各有各的生存之道，而无论大小品牌，最主要的还是在消费者中树立上好的口碑。许多商家反应，信阳的消费者眼光都有一定的水准，男女老少根据各自己不同的标准，去筛选他们喜好的品牌。

　　渠道下沉看好更要做好

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