随着精准营销的普及和广告定向技术的发展，有中国互联网广告行业专家预计，未来三年中国长尾网络广告市场都将以高于50%的年增长率持续快速成长。

　　网络媒体数量空前高速增长，互联网长尾引发营销新课题

　　2012年中国网站数量上，年同比增长率翻倍，网页数量的急速攀升一方面大大丰富了互联网内容，另一方面也为网站营销带来了新的问题：大量的长尾网页造成网络流量日益分散。如何在激烈的市场营销竞争中利用分散的长尾产生更大效益，成为广告主和代理公司在市场营销中需要迫切解决的问题。

　　微观长尾VS宏观长尾，新兴广告市场潜力巨大

　　在传统网络广告不断提价的今天，长尾广告的市场潜力开始引发市场关注。长尾广告市场根据媒体属性和流量属性的不同，分为宏观长尾和微观长尾两个类型：宏观长尾指主流媒体内部的剩余流量，微观长尾则指各细分行业的垂直媒体聚合形成的流量，也被行业称作B2B广告网络。

　　长尾技术是基于各种用户属性、用户行为和媒体内容定向手段，对海量的网站长尾流量和每个独立访问用户进行精准匹配。伴随定向技术的成熟和精准营销的普及，中国网络广告的发展逐步迈入长尾营销时代。长尾广告以较低的价格、精准的优势进入市场，为广告主带来更有效的网络营销可能性。

　　宏观长尾网络广告目前已相对成熟地步入高速发展期，而微观长尾作为新兴的广告市场，其市场价值不容小觑，其较高的投放性价比，高度垂直的受众群，受到一些商用广告主的青睐，诸如国际知名客户IBM、dell、HP、西门子等早已是B2B广告网络营销的先驱者，从B2B广告投放中获益匪浅。代表性公司有steinias和adreach。

　　宏观长尾的优势在于，主流网站的用户集群在属性和使用黏性上，以及相对低廉的价格，长尾资源较受中小型广告主的青睐，以宏观长尾营销为代表的广告代理公司有：悠易互通、smartmedia、adchina等，将国外成熟的广告管理系统运营经验引入并进行本地化，针对网络广告管理、发布和监测提供全面的技术解决方案，成为促进宏观长尾发展的生力军。

　　广告主对用户群属性的细分需求，使得微观长尾流量潜力将逐渐释放

　　相对于宏观长尾而言，微观长尾广告以其高价值的细分行业用户群吸引了广大对行业细分市场有较高要求的广告主，市场潜力正在不断释放。

　　虽然门户及综合性网站的覆盖面很广，影响的人群很多，能够影响到的消费终端的影响意识、波及面也非常广。但是，垂直网络媒体在整个网络营销方面，可能具有更强的精准性，更加满足广告主的精准性诉求，同时以B2B广告网络为代表的微观长尾广告还可以为客户带来数量可观的用户leads信息，大大促进了广告主的产品营销。这点也是宏观长尾广告无法解决的一个行业难题。

　　较之门户而言，垂直网站可以深入的挖掘最直接的目标人群，垂直网站的价值，就是其用户群在某一细分行业上的专业性和对垂直媒体的高度黏着。所以可以帮助广告主在产品推广方面达到利益最大化和最高性价比。综合门户类网站这两年的流量增速只是小幅增长，一些话题和关注焦点集中的垂直网站却获得飞速增长。

　　据业内专家预测，在2013年-2015年期间，随着中国经济形势逐渐回暖、长尾营销需求和技术的不断成熟，微观长尾广告市场未来三年的增长率将超过50%，市场显示出较强的发展潜力。

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