随着楼市限购令的实施，下游家装业也逐步进入到调控效果显现期，不少装修公司开始“适应”逆境之下的市场，“目前整个家装市场普遍都感觉到了压力，尤其近2个月特别明显，一方面一手房装修量的锐减，另一方面竞争也加剧了，在这样的市场形势下更是要靠服务和品质来赢得客户。”宁波南鸿装饰的负责人鲍世利说道。

临近年末，每到这个时间节点市场总会产生一些分化，即抗风险能力强的企业能生存下来，扩延伸产业链或提高品质以求在逆境中继续发展，而余下的部分实力稍弱的企业可能会考虑转行，是做软装还是其他，这方面的猜想有很多。

品牌企业固守份额

生意好不好，在展会上一目了然。在月初的住博会上，记者在家装馆采访时，大部分消费者还是认准客流量多、生意好的公司装修。一方面大部分业主都是装修门外汉，为了保险起见，往往都会选择大众口碑较好、品牌影响力较大的公司来承接装修工程。消费者的从众心理，使得装修市场出现分水岭：大品牌依旧固守市场份额，而小品牌吃白板。

“住博会期间我们还是接了百余套的订单，虽然市场体量已经在缩小，但刚需客户的份额每年都有，这就需要企业想方设法去瓜分更多现有的蛋糕。要想在市场取胜，关键还是看品质。”鲍世利说道。

中小企业改行卖软装

“市场蛋糕在缩小，大品牌生意稍受影响，而部分中小企业生意受损较大，可能会考虑转行，这也是一个出路。”银翔装饰的余红斌表示。据记者了解，一部分中小企业由于市场打拼多年发展至今极不容易，因此不会像小公司那样玩蒸发，若是转行则以熟悉的行业为先，特别是做软装或做家具等关联产业，可能性最大。

随着装修市场进一步细分，软装饰品市场越来越大，再加上轻装修重装饰的家居理念渐渐深入人心，该行做软装也是很好的一个发展路子。软装行业现在还处于开发初期，市场潜力很大。

小公司卷款玩蒸发

家装行业从业门槛较低，在宁波大大小小的装饰公司不计其数。眼下已近年末，以市场惯性而言，也是一些小公司逃跑玩蒸发较集中的时间节点。再加上家装市场体量目前逐步减小，没有品牌优势的小公司必然会提前寻找退路，或卷款或抛下未完工的工程消失。特别是跨年装修及已付预付款的业主最好留个心眼。

扩大产业链做成品家装

从过去的重硬装轻软装，到两手抓，包干到业主入住，产业链延伸做成品集成化装修或将成为一些家装企业的发展趋势。不少家装企业熬不过太久的“市场冷淡期”，或许会整合资源，通过规模化、一体化采购，一方面取得原料价格上的优势，降低淡季市场企业的运营成本。另一方面也是锁定客户群，提供一站式家装服务的卖点吸引客户，让业主省心省力装修。

和上游合作扩大精装份额

“精装地产”是一个趋势，特别是在限购令下，家装企业与房地产商的深度合作必将达到新高度。为了提升地产项目的关注度和附加值，撬动市场让房子更好卖，众多房地产商会选择推出精装房，上游产业的转型必将带动家装业的发展，“家装低迷，就只能把触角往前伸，接精装修工程就是提前锁定了市场份额。况且现在精装修房越来越多，家装体量正在逐步缩小，这也是企业的一个发展方向。”三星装饰的谢再省表示。不少宁波本地大品牌企业与上游房地产业加强合作，拿下更多的工装量，做精装修。而一些本土的中小企业也将会接零星的小工装来维持正常运营。

对很多业主来说，普通家庭装修的费用高，而且在装修过程中可能会面临材料好坏问题，而精装修则是全部包干到底，不用业主费心。

编后：从长远来看，楼市限购令对家装行业其实是有利的，压制投资性需求，利好刚性需求，通常刚需的装修比例远高于炒房群体。尽管当下市场暂时面临体量萎缩的现状，但相信无论是分化或整合，只要各企业有足够的实力、耐心和智慧，定能通过考验走出一条新路，实现真正的产业升级，赢得更多的市场份额。本期所作的这些预测和猜想，究竟会不会在明年成为现实？只能有待时间来验证了。