一个河北的橱柜新经销商请教我：该如何给自己产品定价格，问我不同材质的产品该卖多少钱？面对这一问题，我认真思考了一下，居然给不出具体的建议。因为品牌之间，选材不同，配置不同，品牌定位不同，地区消费不同，店面大小、店面装修档次如何，经销商爱好等，都可能决定了产品的卖价。不是随便想想就能给出适合的销售价格，需要综合各方面的因素。哪怕厂家给的建议零售价，有些经销商也会根据实际情况调高或者下降零售价。

与其他成熟的行业，比如家电、生活用品等完全不一样，橱柜衣柜行业的价格没有任何的参考价值。即是说，这个行业的价格很不透明。最后我给了这位经销商一个建议，按你成本来核算60%的利润，制定出你的零售价，应该值得参考！
从这个定价问题来看，橱柜衣柜行业的价格是一个很不标准的部分。其实，除了价格，我们会发现这个定制产品行业还有很多部分同样是非标准化。

1.价格。如同上面所说，即使相同的材质，相同的质量，相同的款式，在不同的品牌和地区之间售价差别都很大，比如烤漆，从几百块一米到几千块一米都有，无论是厂家还是消费者，不知道大概多少钱一米才算合理。更多的是凭比较，哪家服务更好，价格更合理才选购。又如衣柜的柜体板的密度板，几乎就没多大区别，但是售价从一百多一平方到两百多都有，差别还是挺大，而且同质化又严重，根本分不清楚哪个才是真的好。

2.尺寸。就拿橱柜的吊柜来说，尺寸有很多种，但是没有一个合理的标准尺寸。每个品牌的尺寸不一样，有些厂家所定尺寸更多是从节省材料来考虑，为了节省成本，而缺乏从消费者家庭的使用舒适来制定。当然，这跟行业仍然没有一个带头人站出来制定这些标准有关，即使是欧派和索菲亚这样的行业老大，也需要一定的时间来标准化这个行业。其实，尺寸的非标化也是导致价格非标准化的一个重要原因，造成这种混乱和不透明的一个重要成因。人体工程学更多只是停留在销售概念上，没有在研发设计中得到彻底的贯行。在欧洲，尺寸标准化是非常严格的，非标费用是非常高的。3.选材。无论是橱柜还是衣柜，在选材上，除了百隆和海蒂诗门铰是大家公认的五金配件外，其它的诸如板材、配件、电器之类的标准都比较模糊。板材方面，露水河和大亚板材也许占据了一定的优势，但是并没有形成像百隆和海蒂诗那样，用它们的就是最好的。

选材没有一个衡量标准，比如板材，究竟怎么样的刨花板才是最好的，怎么样的密度板才是最佳的，怎么样的烤漆、UV漆、吸塑、实木工艺等是最优的，都没有一个行业标准。只有各家各的标准。正是因为如此，所以造成了环保标准方面的混乱，从欧洲E1级到现在的E0级。欧洲只认E1级，而我们国家的标准一向是E2级的级别。至于E0级不知道是哪个国家或或者地区的标准，做过板材的知道，我们是很难生产出E0级板材的，达到E1已经是非常优等品了，非常环保了。套用一位做了十多年板材经销商的话：“如果都拿去检测，能达到E1级的都没几家。”

4.颜色。有位经销商问我：什么颜色的橱柜最好卖？答案不停地从我脑中闪过：红色？绿色？紫色？…好像都不是，最后实际上是白色和黑色卖得最好。如果我们走一遍市场会发现，橱柜的颜色太多了，哪怕是一个颜色种类，比如绿色，都有好多种不同的绿色，让人眼花缭乱。
 

一直让我们纳闷的是，中国人到底究竟喜欢什么样的颜色？到底什么样的颜色最适合中国人？好像大红大紫比较适合，因为中国人都比较喜欢喜庆。但是往往是素色的卖得更好。

为什么会这样？就是因为这个行业，没有人告诉消费者，哪些颜色有哪些标准，或者说什么样的颜色适合什么样的年龄、文化、风俗、风水和不同爱好性格的人，暂时没有人去研究这些。在做生产的时候都是凭直接凭感官任意发挥。就像非常勿扰的乐嘉那样，研究出个人性色彩出来，橱柜衣柜这个行业，什么时候出一个厨房色彩研究学呢？让我们知道哪些颜色最适合中国厨房。我们拭目以待！

5.设计。其实设计要比上面几个更标准化，这有赖于圆方和KD等这样的软件，看来我们还得靠外国的软件来推动橱柜衣柜行业标准化，不然还真没人愿意主动去做这种事情的。但是，我们发现，只要是中国自己品牌的研发，设计上却又有问题了。比如，一些品牌工厂研发的一套好好的产品，到了终端店面，却发现很多设计是非标的，有些设计不太符合中国厨房，或者产生很高的非标费，最终落到经销商承担、消费者买单的结果。
反而，我们从外国剽窃回来，或者花钱购买回来的那些产品研发，却不怎么存在这方面的问题，因为外国的设计更多的是从人性化方面考虑，而中国的大多数设计是从厂家成本、厂家生产便利、乃至研发员的一时头脑发热做出来的，远离了和市场和消费者之间的沟通。实现设计标准化对企业来说，其实并不难，只要静下心来研究中国厨房构造、中国人的使用习惯和方便，定能研发和设计出人性化的产品的。还是那句话，我们太缺乏这种专心如一的研发了，老是抄袭、模仿，导致的是市场上产品同质化严重的后果。

还有很多这种非标化的问题，比如针对不同地区或者人群都可以制定不同的标准，来适合市场的变化和需求。橱柜衣柜行业的定制化发展，急需这样一部行业标准白皮书出台来规范，才更利于中国橱柜衣柜行业的健康发展！作为橱柜衣柜人，我们十分期待这一天早日到来！