我们作为一个消费者，在走进商场的时候，同一品牌同一款式的产品的价格都不一定会一样。我们经常会拿一瓶饮料来做对比：在便利店一瓶可乐是2.5元，但是在饭馆可能得4元，而在酒店可能就得8元。其实产品本身是一样的，只是所处的环境发生了变化。这种相同产品却不同价格完全是由营销策略所决定的，与产品本身无关，这就是价格策略。

　　产品定价一般有这么几个目标：

　　1、利润最大化

　　这是最常见的价格目标，但并不是说为了利润最大化就得把价格定得很高，也并不意味着产品销量要最好。

　　2、预期投资收益

　　在投入资金时，为了在预定周期收回成本，这样的预期实际上在投资策划时就已经订好了。一般固定下来也就确定了为达到这一目标而制定的价格。

　　3、成本考虑

　　如前所述，为什么普通的一瓶可乐到了酒店就得8块钱？因为相对于便利店或者饭馆，酒店的运营成本远高于他们，为了将成本降下来，可乐的价格自然会定得比外面高一截。

　　影响价格的几个因素

　　1、产品的成本

　　产品的成本包括了研发、制造、仓储、原材料、物流等各方面因素，在综合这些因素之后再附加一个企业认为合理的价格，这就是出货价格。

　　2、市场竞争因素

　　通常在一个市场中，同样一种商品会有不同的厂商生产。例如：可口可乐和百事可乐，为了有利的与之竞争，价格方面也会因此而跟着调整。

　　3、价值定价

　　这个因素比较笼统，也不是那么很好理解。例如我们每天使用的Windows操作系统，这种价值往往是主观判断——厂商定价多少就卖多少。

　　以上是传统渠道的价格定价策略，那么放到网络上来，又该如何呢？

　　网络与线下相比，最大的价格策略优势在于：网络上可以进行精确的价格测试，寻找出最符合企业长远利益的价格点。比如将一个产品分价格段分别测试一段时间，然后通过对比，即可得出一个比较合理的价格区间。

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