“明年我们将推出第五期高端公寓和洋房，新打造的临崖会所将是一大亮点！”大雅地产营销总监昌建明最近心情不错，目前会所正处于方案设计阶段。无独有偶，恒基雍翠名门的销售经理唐剑也很关注项目会所的进度，目前几套设计方案各有千秋。

记者调查发现，不少“高端范”的楼盘都将会所作为标配，而这股会所热的背后，其实跟购房者的心理需求有关。不过，买房下定前，购房者要清楚的认识到，自己需不需要会所？需要什么类型的会所？现在看到的会所以后会不会成为超市或者堆满杂物的仓库？这些都值得注意。

大多高端楼盘将会所作为标配

高尔夫、马会、游艇会、雪茄吧、酒窖、SPA、室内恒温泳池、壁球……这些看起来很高端时尚的休闲方式，其实是重庆楼盘重金打造的会所所描绘的华丽生活场景。

最近，记者调查了20家楼盘的会所情况，发现大多数高端楼盘都将会所作为标配。在这些标配会所的楼盘中，自然缺不了融创玖玺台、中海寰宇天下、长嘉汇这样的顶级公寓，也有凤凰湾、远洋高尔夫、首钢美利山等低密度社区，亦有棕榈泉、恒基翔龙江畔、雍翠名门这样的高端公寓，甚至还有大唐诺亚这样剑走偏锋的商务公寓。

不少开发商还乐意将售楼处设在会所里，作为进行项目展示的重要道具。“这是一个普遍做法，开发商往往将会所、样板区等作为实景展示的一个工具，并作为重要的宣传节点进行展示。”一业内人士透露道。

会所经营出现冰火两重天现状

虽然走“高端范”的楼盘都将会所作为标配，但重庆楼盘会所的经营现状用冰火两重天来形容并不为过。

大门紧锁，堆满杂物，不时有鸟儿落在屋檐上，南岸区大盘回龙湾的会所如今显得有些落寞，而就在刚交房的时候，这里还曾热闹过一段时间。

位于回兴镇宝桐路的某项目，在交房之后干脆将会所直接进行“减配”；最极端的是位于大渡口步行街上的某楼盘，其原本承诺用作会所的第5层被开发商直接卖给了当地一家烟草公司，最终被业主告上了法庭并最终赔偿了每户业主几千块钱。

而在棕榈泉会所的停车场，记者不时看到有业主穿着运动服、开着豪车前来，尤其是十几个标准羽毛球场，几乎爆满，甚至在球场中央还开了一家羽毛球用品专卖店。除了棕榈泉，招商江湾城、恒 大城等项目的会所运营情况都不错，其会所的运动类项目更是受到业主的欢迎。

价格门槛成有无会所的硬指标

尽管有会所的物业形态丰富，会所经营现状出现冰火两重天的局面，但价格门槛一直都是买房时有无会所的一个硬指标。恒基雍翠名门最近一次开盘价为7300元/平方米，在本次拥有会所的调查样本中最低。但即使是该项目，在彩云湖板块亦属品质和价格的标杆，一墙之隔的盛世兴茂国际即将开盘的4号楼开盘价为6200到6800元/平方米，最高差价超过千元，记者注意到，盛世兴茂国际在小区内并无专门的会所。

值得一提的是，部分楼盘用社区商业来承担了会所的功能。春风与湖的张经理坚持将小区建在悬崖、可俯瞰整个彩云湖的售楼中心称为“临崖商务中心”，由开发商持有运营，某种意义上说跟会所功能大同小异。

来给造高端会所算笔账

装修费：某地产顾问透露，目前高端会所的主流标准至少要2000元/平方米，高的话甚至超过3000元/平方米，建安成本也要2000元/平方米左右，如果造一个2000平方米的会所，即使按照2000元/平方米的装修标准，仅装修和建安就要花掉800万元。

配置及人员：添置各种健身器材和影音设备；招募人员、日常维护等。如果引入高尔夫、马会等营业机构，还需要支付管理费用，无论一次性投入还是长期维护，花费上千万那是家常便饭。

不过对于开发商来说，他们营造的这种尊崇感多数都只针对自身业主，如宏帆凤凰湾的会所引进了马会、雪茄吧等配套，非业主如果想到会所进行消费，对不起，需要先交10万块钱办理一张VIP卡！

调查

58%认为会所是高端项目必需品

事实上，会所带来的尊崇感，是高端项目竭力营造的一种气场。“很少有业主专门为了会所下单的，但是高端物业必须要有会所，这其实是项目自身价值的一个拼图而已，少了它就不完整。”宏帆凤凰湾的项目负责人如此理解。而重庆house365网站的一份调查亦显示，有58%的被调查者认为会所是高端项目必需品，相比之下认为普通住宅必须有会所的比重只有25%。

“运动范儿”会所最受业主欢迎

对于会所实际运营来说，如果仅仅针对业主开放，同时社区周边又有健身房、棋牌室等功能类似的设施同会所“抢生意”，很可能会出现入不敷出的状况，而一旦对整个社会开放，又容易引发业主的抗议，这个问题成为会所运营面临的普遍难题。

“我们做过一项专门的调查，重庆人最喜欢棋牌和小球运动，我们在规划会所业态时也会重点考虑。”唐剑告诉记者。而house365的调查亦显示，有高达58%的被调查者认为会所应该优先考虑运动健身功能，而选择优先考虑商务休闲和健康养生的均不足20%。

而为了解决业主和外来户之间的矛盾，一般开发商普遍采用对业主打折的方式来进行安抚。

评论

“要面子”更要“重里子”

国人凡事都讲一个面子。就像老板们出行多半是百万级的豪车，而高级打工仔们的车多半也是B级车以上，什么样的身份匹配什么的行头，似乎也是约定俗成。但凡标榜高端的楼盘，如果不标配一到两个会所，套用电影《大腕》中的经典台词，开发商都“不好意思跟别人打招呼”。

事实上，大多数高端物业都将会所作为一门“必修课”，从高尔夫、马会到雪茄、红酒，不乏各种高端生活元素，而那些“吊丝盘”则很少有这项配置。其实也很好理解，无论是修建还是日常维护，会所都是一个吸金大户，它需要开发商的资金和业主的物管费来买单，也只有高端物业才有本钱消费得起。

而在实际运营中，会所也面临中国式考验：由于楼盘分期开发，前期消费人群有限，往往入不敷出，而一旦对全社区开放，往往会引发业主抗议，甚至有楼盘在交房几年后由于经营不善会所干脆关门大吉的。

显然，会所不应该仅仅满足国人的面子，而更应该注重里子。这个“里子”，从根本上说是要和业主的日常需求相结合，例如完善的运动健身功能，以及适当的商务接待功能。以运动健身功能为例，像棕榈泉花园会所有十余个标准室内羽球馆，经常爆满，可以说既叫好又叫座；而凤凰湾的会所也是兼顾实用和品相。只有那些兼顾“面子”和“里子”的会所，才是真正满足业主需求的好会所。

随着越来越多的楼盘走 “高端范”

你觉得作为高端住宅需要会所吗？

认为是必需品的比率占58.33%，一般，有更好占25%，完全不重要占16.67%。

你觉得作为普通住宅

会所是否属于楼盘的必需品？

认为是必需品的比率占必需品25%，认为一般，有更好占50%，完全不重要占25%。

如果小区有会所，你希望优先实现什么？

首选休闲商务功能的占16.67%，运动健身功能占58.33%，文化营造功能占8.33%。

你介意“非业主”来小区使用会所吗？

介意的占33.33%，无所谓占16.6%，可以使用占但业主优先50%。