最近，小王看中一个二手房单位，业主在里面已住了10年，单位装有3台空调，对这些“年龄”达10年的旧空调，业主要额外加价两万元，为此读者问道：“带一定装修或家电家私的‘精装’二手房，该如何议价”。这位读者询问了周边一些朋友，朋友给出的建议是让业主自行拆卸拿走，十年前的旧空调制冷又差又不节能，两万元都可以买全新的节能空调了。从房地产中介人士咨询获悉，业主很少单独就家私家电提出要求，一般会在楼价上加若干的装修成本。

地产人士表示，买卖双方可以在买卖合同中的备注项对家私家电的归属作出约定。买家张先生今年年初购买了一套豪装的珠江新城公寓，当时业主也是希望把豪华的家私“折让”给他，他认为自己买来的单位只是用于出租，没必要花这么多钱买原业主的豪华家私，于是就让业主把家私搬走，后来他只花了两千就配齐了小公寓的家私。

买家实录：业主真皮床要一万五 置齐全屋家私才用两千

学位房买家张先生4月购入珠江新城中区领峰的一个40平方米小公寓。他告诉记者，原业主是个“富二代”，把这个小公寓当私家闺房，床是真皮的，一盏灯都要几千元，窗帘选用几百元一米的靓料，在议价时，原业主对“闺房”的家私非常不舍得，但又不想花力气搬走，于是跟张先生商议能否折价卖给他。

“富二代”一开始表示，真皮床当初购入价是两万元，她在这里住的次数非常少，以1.5万元折价卖给张先生。张先生不为所动，“富二代”再减价至1.2万元。张先生认为，自己买该小公寓只是为了出租，因此他不需要额外花1.2万元买那张皮床。张先生表示，该业主其实算是爽快的人，屋内的空调和冰箱是开发商原有附送的东西，她也没有提出搬走，后来“皮床”买卖不成，“富二代”找人把皮床、灯和窗帘全部搬走。

张先生表示，他后来在淘宝上配齐了床、柜子和灯具，几十元的灯还花一百多元请物管装上去，窗帘选用几十元一米的便宜货，最终“埋单”才用了2000元。

中介贴士：业主把装修成本打入楼价 好过单独拿来谈

合富置业高级营业经理谭智聪表示，时下有不少业主会因应物业装修程度来设立价格，带有豪华装修或者家私家电较新净的物业，会比普通装修物业价高5%~6%左右。若装修特别豪华或者用料上乘的物业，成交也会特别快，如帝景苑一个268万元的豪装单位，虽然总价比市场价稍高，但因有豪华装修，加送名贵家私，光是大房的床垫价值1.5万元，而且保养新净，买家认为价格合理，只是看了两次楼就即刻成交。

谭智聪补充，很多买家都不想承担装修带来的麻烦，此外，若买家急着入住，会更喜爱带装修的物业。另外，目前一部分“刚需”客户预算不太高，特别是一些贷款购房的客户，若其预算只能支付首期楼款，但购房后还要投入一笔装修费，这样会大大加重其置业成本。因此，客户若不喜欢物业的旧有家私，也可与业主协商，业主也会自行拆除，或者把家电折让给其他人。

满堂红黄倩如说，在二手房买卖签约时，有关屋内家电家私的处置方式有三种，一是带家电家私出售；二是不带家私家电出售；三是毛坯出售。对于难于拆除的装修成本如业主重铺的大理石地砖，这类型的投入不可能拆除拿走，业主若在“硬装”上花费巨大，且也打算附送全屋家私家电，业主会在楼价上加500~1000元/m2，以弥补当初的装修投入。如果买卖双方对家私家电归属比较在意，可在合同的备注项填写上有关家私家电的处置方式，如果业主把家电留给买家，买家可在此附上家电清单。