2010年4月，楼市调控正式开始，挤出了投资和高端住房需求市场空间，目前南京购房群体以刚需客为主。记者近期采访发现，这类刚需业主也逐步成为南京装修行业的主要消费群体，但是，由于南京目前装修品牌一半以上都主打中高端，业内认为，这种供需矛盾已经出现，主打中高端品牌的装修公司应该迎合市场，作出适当调整，才能赢得市场先机。

楼市调控已经过去两年时间，南京楼市成交量中，八成以上可以说是刚需刚改客户，其中刚需客户又是主力，以上月南京楼市成交情况看，面积在100平方米以下成交数量最多，达到了3411套，占到了总成交量的六成；从成交价格来看，每平方米1.2万元以下的占到了总成交量的八成。可以说，目前刚需在楼市购买中已占有绝对数量。

这种刚需业主大量开始装修的情况，也在各家装修公司得到了证实。美庭家居南京公司有关负责人告诉记者：“从订单反应出的情况来看，自住性购房的消费者占了绝大多数，五一期间，我们的订单中80%都是下半年开始装修的刚需业主，而且两江板块量很大。”

除美庭装饰外，锦华装饰、龙发装饰等众多品牌的装饰公司，近期也都以刚需消费者为主要客源，这其中的很大部分住房为婚房，急着装修要入住。

刚需资金不宽裕，但是要求并不低

“自住房”的大量入市，逐渐改变了以往的装修消费习惯。记者采访发现，这些刚需业主对于装修要求有两大特点，一个是追求性价比，另外就是工期要快一些，不能拖。

一位近期准备装修的夏女士告诉记者，她家房子是婚房，今年年底就要结婚用的，所以特别对工期要求较高。“说好三个月的，千万不能拖个半年，装修之后，我们还准备通通气的。”

同时，这些刚需客买房子都是为了自住，不想重复折腾，对材料和施工工艺要求也很高。“买一套房子不容易，我们一家三口要在这套房子里住上好多年，所以不会随便装装了事，我们会对设计方案和工程的品质非常看重，也会基于这两点来挑选装饰公司和材料。”

新街口一家装饰公司设计师向记者透露，前几年，很多都是投资客为了出租来装修，要求很简单，只要简装，能住就行，都挑便宜的来，对施工要求也不高。但是现在这类人群已经很少了，多数装修业主都是刚需，手头资金不宽裕，但是又记者要入住，所以要求很苛刻，又要好、又要快，还要便宜，所以生意很难做，利润也降低。

中高档品牌家居急需调整战略

在市场出现这种趋势之后，记者发现，南京不少品牌装修公司却没有适时调整，导致业务量下滑。某知名品牌公司老总甚至在微博上说，市场已经到了最坏的时候，从来没有这么低迷过。

记者调查发现，南京目前品牌装饰公司都在拼中高端客户，去年甚至还集体瞄准了别墅客户群体，但是从目前房地产市场情况看，这两类客户正在急遽萎缩。

“我们已经看到了这个商机，甚至还瞄准了二手房市场。”主打套餐的美庭家居负责人和记者透露。但是，更多的装饰公司陷入了一种困境，依然追求利润较高的中高端市场，不屑于低头做刚需业务。

南京市装饰办有关负责人认为：“刚需的大量注入，装饰企业应该调整战略，目前业务难做，更要薄利多销。要想真正赢得刚需市场，就必须顺应消费者新的消费需求。”