家装公司单凭提供装修方案已不能满足消费者的需求。未来家装公司需要整合所有装修需要的材料，为顾客提供一体化解决方案。家装企业将是继直营店、建材超市之后，涂料等下游材料商值得开拓和依靠的第三条渠道。

由于企业过去比较封闭，局限于销售自己的产品，从而“逼”走了不少客户。家装与涂料这两个行业密不可分，有家装需求的消费者必然会购买涂料产品。

涂料企业多样化发展销售渠道值得提倡，只要双方的风格及理念相吻合，二者的合作就是值得提倡的。

事实上，面对家装公司这一新的销售渠道，涂料商并不排斥，甚至不少下游材料商表现出积极态度。涂料产品大部分和其他同类品牌在一起展示很难体现自身优势。

但是家装企业与涂料企业整合之后，家装设计师可以根据自己设计的装修方案，可以直接把消费者带入某品牌店面中，消费者能快速选购到风格相匹配的产品。

但事实上，涂料与家装企业的合作并不像普通建材那样顺畅。二者之间的沟通还不够顺畅，涂料企业、家装企业、消费者还不能实现信息共享，只有达到信息共享，才能更好、更高效的展开合作。