逝去的2011年，处于房地产下游的家居企业饱受煎熬。由于楼市调控，行业竞争加剧，用工成本高涨等因素致使家居企业利润不断下滑。2012年，在坚持房地产调控不动摇的大环境下，家居企业所面临的环境及发展前景如何？家居市场究竟会发生哪些变化？

调控下艰难过冬

当前，在坚持房地产调控政策不动摇的背景下，销售的困难与购房者持续观望的氛围使房地产下游的家居市场愈加“寒气”逼人。

新年过后，在京郊开家具厂的李先生一直忧心忡忡，主要是因为期盼在春节中销售额复苏并未如期而至。“一年内家具销售高峰期主要不外乎在五一、十一与春节这三个阶段，可是在2011年，前两个旺季不给力后，本以为年底了日子会好过一些，但是没有想到家具的销量一点儿都没有增加，日子过得更加艰难了。”李先生说。

针对李先生所反映的情况，近日笔者走访家居卖场发现，节后各大卖场仍处于平淡期，客流量并未显著增多，虽然各大卖场纷纷出招，以各种方式，包括使用多次出现的“总裁签售”来吸引顾客，但很多商户仍然表示经营惨淡。另外，由于受去年市场遇冷的影响，有的卖家还在装修店铺，有的仍未开张营业。

据了解，为应对家居市场当前所面临的“寒流”，很多企业已经决定裁员。“如果2012年企业的销售额减少了20％，不排除会减少20％的员工。”很多家具企业也表达了类似的观点，即通过裁员缩减成本目前正成为家具企业应对危机的一个手段。

2012年家居企业的集中程度可能会比之前增强，大企业面临经营压力，小企业面临停产的压力，行业品牌集中度将明显增强。家居企业将进行洗牌，甚至部分家居企业转型退出这一行业。对此，家居企业应苦练“内功”，变一味扩张为提高产品和服务质量，那些产品单一的企业将难以生存。

稳中求进勿盲目扩张

一份来自中国建筑材料流通协会最近发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，12月份数据为105.72，环比下降了4.05%，下行趋势明显。对于经受着楼市调控影响而市场萎缩的家居业来说，该如何“过冬”？

一统国际家居相关负责人则表示，在楼市调控下，信心是面对困难的勇气，黄金则是在市场不景气下能够承受损失的财力保证。大明灯业董事长倪功大认为，在行业低迷期，企业应努力寻找经营模式上新的突破点，比如重视口碑营销，通过塑造产品的价值，传递给消费者。他表示，家居企业要创新现有的运营管理模式，同时还要在材料、工艺、机制等方面进行创新，挖掘出新的突破才能成为企业得以生存与发展的筹码。
 

相关人士指出，在当前市场环境不利的情况下，仍有一部分家居大卖场选择了逆势扩张。这种做法一方面加大了卖场自身的资金负担，增大了经营不善带来的风险，另一方面招来了企业和经销商的不满。卖场这种盲目扩张给企业和经销商带来了更大的压力，特别是经销商的日子更难熬。对此他建议，无论家具企业还是卖场、经销商，在2012年要谨慎发展、稳中求进勿盲目扩张。

抓住机遇撬动潜力消费

“2012，机会还是有的。”浙江某吊顶企业北京经销商说，今年他已将目光瞄准到保障性住房这块蛋糕上。据了解，“十二五”期间，北京市将力争实现两个60%的目标，即保障性住房占整个住房供应的60%，公共租赁住房要占保障性住房供应的60%，这为下游的家居行业创造了新的潜力市场。

而为保证保障性住房工程的质量，住建部曾在去年就建成了专门用于保障性住房采购的信息平台，并指导中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会发布了《保障性住房集成吊顶应用技术规程大纲》。据悉目前，集成吊顶产品已经进入住建部公租房保障平台采购目录。“眼下包括我们在内的很多吊顶企业正在积极为这一工程项目准备方案。”上述人士说。

除了来自保障性住房这一契机之外，龙年伊始，在家电“以旧换新”圆满落下帷幕后，在北京，家具“以旧换新”成为当下又一个热门话题，据新华社报道，北京市商务委员会在2月3日召开的2012年北京市商务工作会议上明确提出，北京将试点开展家具“以旧换新”。据测算，推行“以旧换新”政策北京每年至少撬动30亿元的家具消费。虽然相关具体实施措施尚在研讨之中，但从业者和消费者对这一促消新政寄予了厚望。

然而，有业内人士指出，家具“以旧换新”虽然需求很大，但需要解决的问题也很多，比如“旧家具怎么处置”就是令人为之头疼的一大难点。此外，“换新”如何补贴？如何回收利用家具的第二次寿命？如何处理所产生的垃圾？这都是相关部门亟待破解的难题。