移动互联网的飞速发展让移动广告成为新兴市场，市场研究机构Gartner公司的最新数据显示，今年全球移动广告市场预计将达到114亿美元的规模，到2016年有望进一步成长至245亿美元，也即在2011年-2016年期间，整个市场增速将达到400%。在中国，大多数开发者目前的主要营收还是来自广告收入，而这些收入基本上依托广告平台。
对专注移动广告领域的北京力美广告有限公司而言，2012年，同样收获了丰硕的成果。“力美在刚刚过去的2012年完成了近1亿人民币的营收，其中广告平台的收入超过5000万，而2013年预计能达到2－3亿的营收规模，不止在国内，和国外的类似平台相比，也是领先的。”力美广告副总裁、力美广告平台总经理尹秋红在接受采访时透露。
自2010年成立以来，力美已经成为国内营收规模最大、融资规模最大的移动营销解决方案提供商，目前，力美广告平台已经覆盖全国超过2亿多部智能终端和30000多个手机应用，月独立用户数已经突破5000万，综合实力稳居国内第一。
“积分墙”形式受青睐
力美广告平台是力美旗下的核心业务，而“积分墙”则是平台中主要的广告形式，占到整个广告平台收入的60%以上，剩下的40%则是banner、插屏等较为传统的广告形式。
“积分墙”是一种新型的“流量变现”的广告形式，媒体通过嵌入特定的SDK(Software Development Kit, 即软件开发工具包)可以展示广告列表，用户则可以通过下载、体验广告等行为获取积分奖励，换取所需的物品。广告主可以快速地在用户中推广自己的产品和应用，同样，应用开发者也能通过相应的分成获得收益。
“如用户在玩游戏的时候，经常会需要金币在商城中购买道具，通常，这些金币是需要花费金钱或是一定的时间精力才能得到的。”尹秋红解释道，“而要是在应用中植入了力美的积分墙系统，就能在购买页面看到‘免费获得金币’的按钮，点开就是力美的积分墙广告列表，包含了许多不同的应用，用户只要下载应用并体验一下，就能免费获得金币了。”
“积分墙”形式主要的媒介载体是游戏，在力美的平台上，有将近6000款游戏应用，几乎占到积分墙平台应用数的90%。
“未来，很大的可能是工作中用PC，生活中休闲娱乐用手机，而游戏是非常受欢迎的娱乐形式，手游也将成为手机流量的主要来源，大概能占到整体流量的40%-60%。”尹秋红说，“此外，不同于微博、微信、天气、日历等社交、工具类应用，游戏类应用市场分散且更新快速，开发者更容易占有市场。”
不同于banner、插屏等广告形式对移动互联网用户体验的伤害，“积分墙”形式有效地与应用相结合，通过积分等激励手段引发用户的主动行为，同时让用户真正体验产品，达到推广效果。此外，“积分墙”形式还能解决行业内广告主最关心的问题——怎么让用户在手机上安装自己的应用，而后续能否留下用户，则要看广告主自身产品的好坏了。
值得一提的是，“积分墙”获取用户的性价比要高于展示类广告。“算个账，banner广告中，一个用户的获取成本大概在40块钱左右，而在‘积分墙’上，一个用户的获取成本可能就在4-5块钱之间，40块钱就能带来10个用户。现在，‘积分墙’上用户的存留率大概能达到15%-20%，真正活跃用户的单个成本明显低于banner广告。”尹秋红说道。
“积分墙”是力美一种对广告主、平台、开发者三者都非常有利的广告形式，从去年4月份开始“积分墙”项目至今，光这一模式就给力美带去超过600万的月均收入，同时也让很多开发者的月均收入达到了15-20万，在养活团队的同时，还能沉下心来做出更多、更优秀的产品。
除了“积分墙”系统外，展示类广告系统也是力美广告平台的重要组成部分，但在展示类广告上，力美并非自己搭建系统，而是跟业内的聚合类广告平台合作，作为一个入口，为开发者带去更多、更有益的选择。
良性平台系统需构建
作为广告平台，力美想要构建一个良性的生态链，在满足广告主和开发者需求的同时，为自身平台带来盈利。
平台是连接广告主和开发者的桥梁，其价值在于帮助广告主找到合适的投放人群，帮助开发者找到愿意在其应用上投放广告的广告主。“我们更务实，更懂广告主需要什么，开发者要什么，我们想要构建一套能满足双方的平台系统，既能让广告主的投放更有效，又能让开发者获得更多的收入。作为平台，就是要兼顾上下两头，努力构建广告主、平台、开发者三者之间良性的生态系统。”尹秋红表示。
而作为优秀的平台，需要的是良好的口碑，那如何形成良好的口碑呢？一是要提供给广告主优质的投放媒体和精准的目标人群，保证广告效果；二是需要平台公开公正，做到不扣开发者的流量；三是要及时与开发者结算，同时并为开发者提供更多的服务。
“我们是一个不扣量的平台，很多人都说我们是傻子，但其实从我们平台搭建之初，就没有在后台设计扣量的功能，这是一个长期的口碑问题，而力美不会改变初衷。”尹秋红笑着说。
“在力美的平台上，我们利润的70%以上都是分成给开发者的，同时，我们专门筹备了一千万的资金，是为紧急与开发者结款用的。”尹秋红说。一般来说，广告主与平台、平台与开发者之间结算款项的时间不同，如广告主要求三个月一结，而开发者通常要求一月一结，有一定的时间差，这时就需要广告平台贴钱，补上这个时间差。因此，一个好的平台还需要有充沛的资金储备，资本和规模都很重要。“两个月时差就可能涉及几百上千万的金额，小平台根本垫不起。”
“我们希望一切都能在良性的循环之下，开发者做出更好地产品、广告主愿意投放更多的广告，而作为平台来说，我们尽力做到我能做到的一切，一、提供更多的分成给开发者，二、及时与开发者结算款项，三、不断提供业内的新的消息，帮助开发者调整自己的产品。”尹秋红说道。
作为对长期跟随力美的开发者的回馈，力美将在接下来半年之间，连续推出针对开发者的活动，包括调高分成比例、高额返点、赠送推广基金等。“我们想要回馈开发者，调动开发者的热情，同时也希望能形成口碑，吸引其开发者加入力美的平台。”尹秋红表示。
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