究竟，这次号称今年上半年规模最大的B2C电商大战卖的是什么“药”？

京东

数十家品牌高管客串京东配送员

5月20日起，京东（JD.COM）将正式启动“暴走618”行动，为即将到来的店庆月预热：30余家国际一线办公外设品牌联合大促，更有品牌高管化身京东配送员。宣告这场由企业高管引领的促销，“力度空前”。

事实上，要品牌企业的高管为京东“奔走”，京东无非旨在宣示自己对品牌企业的控制力，彰显其厂商资源的丰厚。这一招数是国美与苏宁在实体门店大战时代所惯用的手法。京东表示吗，活动期间，微软、惠普、华为、金士顿、罗技、D-Link等30余家国际一线品牌都将逐一举办品牌日活动。品牌日当天，所属品牌将推出一系列的促销活动，不仅保证商品价格跳至低价，更能让消费者享受满减优惠力度。以宏碁投影机的品牌促销活动为例，在限定的时间内，消费每满999元即减200元；在部分机型手机已经处于全网最低水平的情况下，叠加这种满减优惠后，折扣力度不小。

易迅

让利7亿元，促销20天，冲刺20亿元销售

腾讯电商旗下的B2C商城易迅也在同期启动了“史上最大规模的促销”——5月20日-6月8日，为期20天，在此期间，易迅网将发放超过7000万元的优惠券，围绕手机、家电、数码、电脑、百货等全品类开展六场大规模集中促销，预计总体让利将达到7亿元。易迅称，这是该B2C商城历史上最大规模的一次促销，20天的促销时间也创下了中国电商网站的纪录，希望通过本次促销可以实现20亿元的销售规模。易迅启动这次大规模促销的由头是其“七周年庆”。一份易迅网发给品牌厂商的策划书显示，本次周年庆将经过预热、引爆、爆发、最后高潮、延续五阶段，其中5月20日-22日，6月5日-7日将会成为两个高潮。

而易迅所宣称的“让利7亿元”是这样估算而来的：从5月2日已经开始市场预热，除了通过页面游戏“争当闪电侠”，签到有惊喜，以及会员感恩发券等方式完成7000万优惠券的发放外，甚至还推出了777元现金红包，以及Smart、iPhone5大奖免费送等活动来提升网站的热度。

在市场充分预热后，从5月20日开始，易迅将发起连续三天5折起“3天3夜抢不停”的活动，将联合百货、3C数码、家电、通讯等全品类的上千家供应商就几万款单品进行集中让利，包括联想、惠普、尼康、佳能、海信、三星、苹果、吉列、资生堂、飞利浦、LG等多个国内外顶级品牌将全部参与其中，其中海信1000元直降风波、罗技全场5折等促销力度前所未有。

而接下来从5月23日开始，主打手机品类的“裸价狂奔”的活动将启动，包括iPhone5、三星S4、HTCONE、诺基亚LUMIA、中兴NUBIA系列等明星机型将全部参与其中，届时部分手机将达到行业最低价，而三星全场8折的活动也是史无前例。

而5月25日开始针对节能补贴即将退出的政策背景，易迅家电全品类的促销也将全面启动，全场4折起促销的同时，易迅将联合供应商在节能补贴基础上推出“三重补贴”，补贴后很多商品的价格要比京东低500元-700元。

随后数码、电脑、百货、家纺等品类的促销也将先后推出，而到6月5日易迅真正的“七周年店庆日”，这次大促将迎来真正的高潮，接下来的3天易迅将全品类推出“7重豪礼”进行7波促销。而整个活动将在6月8日的“易迅会员日”通过向会员让利的方式来收尾，为期20天的活动中易迅的整体让利规模将达到7亿元。

值得注意的是，易迅这次促销活动无论时间点还是商品定价，矛头都支持老对手京东。易迅引述一淘网上月发布的数据称，与京东、苏宁、国美三个主要竞争对手相比，在5000个最热销的热门单品中，易迅网价格全面低于竞争对手的商品数量，占全部商品总数的60%以上，低于至少一家竞争对手的商品比例将近80%，易迅以平均18%的商品价格降幅，以及约27%的商品降价比例，成为行业中“最实惠”的电商。

国美在线

不提价格，只玩“签名售机”

在电商大战中给外界“跟随者”印象的国美在线，在这一波促销战中并没有在价格上做多少文章，而是搬出了在国美门店惯用的做法——“签名售机”，以此彰显国美对厂商资源的控制力。

据介绍，从5月15日开始，国美在线将携手国内外数千余家的知名品牌厂商，联合推出“签名售机”活动，包括三星、爱国者、纽曼、联想、ThinkPad、戴尔、海信、三洋、夏普、三星、创维、西门子、LG等国内外多家知名品牌将齐聚国美在线，以最大力度支持此次签名售机，而此次活动也将一直持续至6月初。

国美在线董事长牟贵先认为，借助品牌号召力与领导人的影响力，“签名售机”一直都是线下传统品牌商推介新品或者促销时的重要手段，签名售机活动优惠幅度也十分巨大。现今国美在线将这一传统营销手段移植到线上，借助先进的信息化技术，不仅可以使签名时间和售机数量上不受限制，还能够汇聚更多品牌做到规模性签售，对于网购用户而言足不出户就能享受到更多低价商品与价值体验。

“供应链优势才能带来低价优势，而供应链核心的本质是采购实力，不仅要有厂家的支持，还必须保障厂家、商家和消费者的共同利益，才能实现行业发展的良性循环。”国美在线新闻发言人彭亮表示，此次“签名售机”获得数千家品牌厂商的鼎力支持，正是国美在线多年积淀的供应链优势的结果。据彭亮透露，在此次签名售机中，国美在线共计准备了近亿元的签名优惠券，所有参与活动的用户，下单前均可提前领取10元、30元、50元、100元、200元优惠幅度不等的品牌签名券，即可获得更大优惠。

苏宁

以红孩子发力母婴市场

除了3C产品和图书外，并购母婴商城红孩子已经满一年的苏宁易购也在发力这一新的市场。2013年5月，红孩子创立9年，也是红孩子并入苏宁后双方第一次年庆，5月19日，它们共同主办的“爱在五月，韵动中国”胎教音乐会在广东省木偶艺术剧院隆重举行，就是此次年庆的活动之一。

据了解，苏宁红孩子于去年在北京、上海和成都等城市已举办了胎教音乐会，反响热烈，得到广大孕妈妈的高度评价和赞誉。在2013年整个5月，苏宁红孩子在北京、上海、沈阳、天津、杭州、武汉、成都、南京、广州等15个城市举办胎教音乐会，这也是红孩子融入苏宁后举办的本年度最大规模线下主题活动，总计将近5000位孕妇参与。

唯品会

“520”玩求爱

网上特卖场唯品会在这一波电商大战中也没有推出“低价”，转而“卖萌”在“520”当天玩求爱。唯品会称，在一众B2C商城千篇一律地推出“浓情蜜意，520爱你一生”等打折促销活动时，唯品会独辟蹊径迎合消费者需求，推出“5·20让千万人见证爱情”靠“卖萌”成功突围。在刚刚过去的全民大声说爱的“520”表白日里面，根据一项不完全统计，单单是新浪微博就有超过六千万条的讨论，网友们纷纷在这个日子里面说出了自己的专属告白。唯品会的“求爱”玩法体现在其主页上发起的“520，千万人见证爱”的告白行动，鼓励会员们大胆说出自己的告白物语。其中最火的一条求爱微博在一天内被转发过万次，微博主M君将女友关注的众多微博账号如@唯品会、@周公解梦师、@全球都笑死了，嵌入求爱情书当中，并且@这些微博账号请求帮忙转发，自称：“520当天，如果他们同时转发我的这封情书，你一定会看到。届时，答应我，好吗？”唯品会表示，对于表白成功的网友，将会奉上“520真爱礼物”一份。

模式之争

集体上马“闪购”真的有戏吗？

在电商大战的表面热闹之下，一种各大B2C商城都在兴起热捧的新模式最近也被热炒，那就是如网上特价卖场唯品会那种以品牌为核心的限时、限量“闪购”模式，也有观点认为，这种模式就是清理库存的。但无论如何，这种在唯品会身上已经被证实行之有效的方式，最近被京东、当当、凡客、优购网等相继效仿。也因为这种“闪购”模式往往以超低的价格吸引网民，这也使得这种新模式在电商大战中成了吸引眼球的新元素。

京东在5月20日推出了定位于品牌特卖的“京东闪团”，声称“采用限时限量抢购方式，以知名品牌、大力度折扣为突破口，努力让用户享受到‘品牌商品最低价格’的实惠”。首批参与品牌包括了三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦新安怡、汤臣倍健、云南白药等国内外一线知名品牌。京东副总裁兼团购事业部总经理张守川表示，“京东闪团”将充分利用现有合作资源，联合优质品牌商家为消费者提供物美价廉的一线大品牌商品，甚至对一些优质品牌进行买断，为用户提供个性化定制、新品独家首发等特色化、差异化服务，不断提升用户体验。

百丽集团旗下的B2C商城优购网也在近期推出了专门针对折扣商品优购特卖商城（outlets.yougou.com），包括百丽、思加图、莱尔斯丹、妙丽、沙驰、耐克、阿迪达斯、哥伦比亚、CAT、诺帝卡、李维斯等知名品牌以1-5折折扣在优购特卖商城销售，其中不少主题活动3折封顶。

资料显示，2012年50家鞋服上市公司，库存近570亿元，李宁、美特斯邦威等鞋服品牌也都有着库存之忧，电子商务评论人士鲁振旺评论：“国际服装库存的危机还没有解除，所以卖库存的商机很大，不是唯品会一家做得完的。”电商纷纷推出自己的特卖频道，或为高库存寻得突破口，也有利于开放平台的招商，同时亦能改善用户结构。

声音

国美在线牟贵先：电商迎来密集“遭遇战”

针对最近一轮的电商大众各家明里淡化价格战，暗里强化差异化较劲的新状况，国美在线董事长牟贵先认为：“受去年815、双11等大大小小的价格战影响，今年难以出现多家电商主动比价的局面，不过由于各大电商已经形成自己的促销格局，主要促销节点也几乎相同，因此，电商行业将逐步迎来密集的‘遭遇战’。”

“从当前行业发展趋势来看，无论是在淡季或是旺季，电商遭遇战将成为常态，实际上这也反映出行业发展从以前的草莽纷争，开始进入到精细化营运的阶段。”牟贵先表示，“不管别人打不打，每月18号国美在线都将打出‘巅峰时刻’。”有趣的是，苏宁易购把每月18号定为“0元购”，而京东的店庆也定在“618”店庆，每月的18日似乎都成了各B2C电商打仗的日子。

腾讯电商吴宵光：

在弯道超越京东

在新一轮的电商大战中，腾讯电商也迎来了一周岁。腾讯电商CEO吴宵光日前在一封内部邮件中表示，电商市场还远未饱和，未来B2C主流化是明显的趋势，借助移动化等大趋势，腾讯电商有在弯道超越京东的机遇。

根据腾讯电商旗下易迅网披露的数据，今年前4个月，其总体下单金额接近40亿元，订单量近1200万单，同比增长接近200%。而艾瑞咨询的数据也显示，今年第一季度，由于易迅网的强劲增长，带动腾讯电商在中国B2C市场以6.8%的份额仅次于天猫、京东居第三位，市场份额较去年同期提升一倍。1-4月份易迅与主要竞争对手京东在3C数码、手机上的距离正在缩小，而在新进入的大家电、百货等品类上增速则大幅领先。

不过，吴宵光指出，电商市场未来广阔的发展前景，也造成了市场激烈竞争的格局，“从体量上看，我们跟阿里京东还有不小的差距，作为追赶者，我们要更立足于长远的眼光”。过去的一年，腾讯电商用“小跑步”的方式不断试验发展方向，“在接下来的1-2年中，我们需要更有耐心更聪明地找到弯道超车的机会”。而吴宵光所称的“弯道超车”的机会指的就是包括移动化趋势、背靠腾讯的人力和产品资源优势等机遇。“我们可以看到，电商市场还远未饱和，未来B2C主流化是明显的趋势，而B2C相对单边市场的特性能更好地发挥腾讯的流量和产品运营的经验，更好地实现腾讯以用户体验为中心的核心理念。”
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