利用电子商务的模式进行交易，对于很多的经营者来说这可能是一个感触很深的话题，但是无庸质疑，利用网络的信息化进行无地域，跨空间的交易，是企业迅速实现开源节流的一个最便捷的方法。

　　亿兴泰电子有限公司是一家经营电解电容器的专业公司，其总经理蔡时亮先生涉网已有三年的时间。说起网上交易的历程，蔡先生兴奋不已。对于这种互不见面，只是依靠虚拟的网络进行的交易，蔡先生直白的说，网上交易不像两个人面对面交谈这么实在。无论是买方还是卖方，大家都存在一种互不信任的心理，对每一步都把的很严。每一个询价我们都充分重视，但在实际操作前我们会尽可能地弄清对方的诚意。 

　　他说：“当然为结识更多的潜在贸易客户，有时又需要适当的做出一些让步，否则交易将无法进行下去。做生意最重的是诚信，生意人最忌在交易过程中的虚假和不切实际的夸大。”尽管目前网络上生成的每一单生意，实现过程都还十分艰难，但蔡先生仍然相信通过不懈的努力会得到相应的利润回报。

如何有效地发布信息： 

　　首先，一条注明详细品名，价格条件，数量等要素的商业机会，如同一张诚恳的脸，会赢得浏览者更多的信任和反溃。另外如果您能在供求信息外，配合使用华强电子世界网的公司库和样品库等其他服务，可以使您的潜在客户更方便，更直观，更全面的了解您。增加成功的可能性。

　　其次，在客户询价时，您一定要及时的反馈，必须在当天完成。报价速度要快、准，在不太了解整个市场价格行情或产品竞争激烈的情况下，采用成本加成法报价更为稳妥（成本加上适当的利润，而不是参照竞争对手的报价来定价）。要认真对待每一个交易的开始。

三条防诈锦囊：

　　1. 当客户电话询购产品时，您应当对产品的材质、规格等方面提一些专业性的问题，弄清客户是有切实的购买意向还是只是搜集样品。

　　2. 对于货值较高的样品，有切实的购买意向的客户一般也都能接受共同承担样品费或者先预付样品费，然后从出货货款中扣回这样的条件。

　　3. 在订单落实后，如果数额很大或者路途不算遥远，您实地去拜访一下您的客户也不失为一个考察对方资信的好办法。 

公司简介：

　　亿兴泰电子有限公司是一家生产代理品牌电解容器的专业电子公司,产品主要适用于计算机、开关电源、家电微电脑控制器、音响、节能灯等中、高档电子整机配套。
　　厂家直销发光二极管，特价供应纯白、纯蓝、纯绿、纯红、发射管，光敏接受等。所有产品质量都符合，国际ISO9002标准。
　　全权代理经销超大容量（法拉）电容，品种齐全，价格优惠。
　　公司宗旨：质量第一、信誉第一、服务第一。